Тренинг уже состоялся!

9 декабря / 2017

"Дожим" клиента: 28 способов продавать день в день."

Владимир Якуба
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Владимир Якуба
Мой формат - это тренировка в формате "реалити".
Я беру телефон, контакты, звоню и достигаю результата прямо на тренинге!
Вашего результата, работаю с Вашим запросами!
Никакой болтовни - звоню и показываю все на практике, в режиме нон-стоп, что как и зачем я делаю.
Владимир Якуба
Лидерство. Персонал. Продажи.

35 лет. 12 лет в обучении.
Провел обучение в 102 городах, 14 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Бизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом) Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.
Владимир Якуба
Лидерство. Персонал. Продажи.

35 лет. 12 лет в обучении.
Провел обучение в 102 городах, 14 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Бизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом) Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.
Что такое реалити-тренинг?

Это авторская система Владимира Якубы, благодаря которой прямо во время тренинга происходит демонстрация техник и инструментов.


В зависимости от тренинга Владимир демонстрирует как и в каких ситуациях можно применять навыки, которые слушатели приобретают во время тренинга. Посмотрите, как это было на тренинге в Новосибирске. Владимир Якуба показывает и рассказывает как нужно делать звонки конкурентам.
Звонок конкурентам во время тренинга Владимира Якубы
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Программа тренинга
КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
Анализ корректности.
Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций
КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
Обход «людей фильтров». 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
"Пацаки" и "Чатлане" – двухшаговая модель продаж. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».
7 легенд вытягивания информации у секретаря: "В лоб", "Письмо", "Забыл" и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».
SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж
Телефонный дожим. 6 вариантов для старта sales-script. Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность. 2 универсальных скрипта продаж.
Как продолжать диалог даже если клиенту "неудобно" говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости. Инфоповод. Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др. Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде». ...Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
Опасность или страх – "терминология мозга".
ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки
2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод "Паркера". Работа с ценой. Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
ВСТРЕЧА в B2B и B2C
Дожим на встрече и в розничном бизнесе. Метод "Гира", корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный "уход", туманная перспектива и др. Как "дожимать", чтобы получить больше здесь и сейчас?
УДЕРЖАНИЕ
Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в социальных сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.
Свяжитесь с нами: 0709 99 55 22, 0771 03 77 99, 0555 900 532, 0770 17 00 75
Купите билеты со скидкой до 50%!
Ранний выкуп - лучшие цены!
Наши партнеры
Made on
Tilda