Игорь Рызов

Тренинг: «Стоп-Скрипт»

Как продавать много и без бумажек


16 мая 2020 года
Форма обратной связи
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами!

Для кого этот тренинг?

Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле. Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед опережая время.
ИГОРЬ РЫЗОВ
бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Автор бестселлеров
  • "Кремлевская школа переговоров" (издается на 9 языках: Русский, Английский, Итальянский, Румынский, Испанский, Китайский, Украинский, Польский)
  • "Жесткие переговоры"
  • "Я всегда знаю, что сказать"
  • "Переговоры с монстрами"

Один из лучших бизнес-тренеров России
по версии wikiexpert.ru

Главный редактор журнала
"Мастер переговоров"

Обладатель премии
"Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"

Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации
"Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"

Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3

Обладатель премии
"Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"

Образование
  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий.
  • Camp Negotiation Institute (США) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа.
  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
  • Harvard Law School (США) (2016-2017), Program on Negotiation, Negotiation and Leadership, Bargaining with the Devil
Клиенты
Отзывы и выступление
Полезные материалы от Игоря Рызова
Работа с возражением "Я подумаю"
Заполните форму и получите:
  • 10 ошибок в переговорах от Игоря Рызов

    Приобретенные навыки позволят Вам:

    Идти в ногу со временем
    Повысить результативность продаж
    Развивать в себе компетенции, которые будут способствовать повышению
    результативности продаж
    Распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им
    Выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения
    Менять картину мира покупателя

    Программа тренинга

    1
    ВВЕДЕНИЕ В ТРЕНИНГ
    • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
    • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
    • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.
    2
    МОДЕЛИ ПРОДАЖ. АКТИВНЫЕ И ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ
    • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
    • Транзакционный и консультационный методы продаж.
    • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.
    3
    ДВИЖУЩАЯ СИЛА В ПРОДАЖАХ. ЯВНЫЕ И СКРЫТЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
    • Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
    • Как выявить скрытые потребности.
    • Как сделать скрытые потребности явными.
    • Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
    • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
    • Упражнения (цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения).
    4
    КОМУ И КОГДА ПРОДАВАТЬ
    • Процесс принятия решений.
    • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
    • Навигация по иерархии.
    • Процесс принятия решений.
    • Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
    • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
    • Деловая игра (цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).
    5
    ПРАКТИКУМ ПО РАБОТЕ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ И СОЗРАЖЕНИЕМ
    • Первичное и вторичное сопротивление.
    • Техники преодоления первичного сопротивления:
      - Недоверия.
      - Переноса.
      - Желания сохранить статус-кво.
    • Возражения. Природа возникновения возражений.
    • Отказ и сомнения.
    • Отказ. Как работать с отказом.
    • Сомнения.
    • Методы работы с возражениями.
    • Упражнения (цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент).
    • Практическая отработка (цель - отработать на практике ранее полученные знания. Отработать методику работы с различными типами возражений: «у нас все закуплено», «нет денег», «мы уже работаем с другой компанией, нас все устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет времени я очень занят», «мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления», «высылайте предложение, будет интересно наберу».
    • Экспресс поединки.
    6
    ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
    • Как во время презентации не создавать возражения.
    • Характеристики.
    • Преимущества.
    • Выгоды.
    • Для кого делать презентации.
    • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
    • Выгоды – двигатель продажи.
    • Презентация на языке клиента.
    • Когда делать презентации.
    • От доказывания к аргументации.
    • Эффективные методы аргументации.
    • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.
    • Игра (цель - отработать техник аргументации и контраргументации).
    • Упражнение (цель – научиться делать презентации на языке выгод).
    7
    ОТРАБОТКА НАВЫКОВ
    • Управленческие (переговорные) поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.
    Основу методики составляет система обучения практическим навыкам, требований заказчика и возможностей группы. Практические задания подбираются таким образом, чтобы формировать у участников эффективные модели поведения в рабочих ситуациях характерных для конкретного бизнеса. Человек усваивает 10% того, что слышит, 40–50% того, что слышит и видит, 60–70% того, что слышит, видит и проговаривает, но 90% того, что при всем при этом попробует сделать сам.
    Стоимость тренинга
    ВИП
    27 500 сом
    • 1 ряд со столами
    • Именной сертификат
    • 2 кофе-брейка
    • Фотографии с тренинга
    • Обед со спикером и ВИП участниками
    • Консультация спикера во время обеда
    • Книга спикера
    • 1 электронная книга в подарок от Litres
    • Сертификат в онлайн-школу бизнес-навыков на сумму 7 000 сом.
    Купить онлайн
    Бизнес
    14 875 сом
    до 10.02.
    17 500 сом
    • 2-й ряд со столами
    • Именной сертификат
    • 2 кофе-брейка
    • Фотографии с тренинга
    • Обед
    • Скидка на книгу спикера 50%
    • Сертификат в онлайн-школу бизнес-навыков на сумму 2000 сом
    Купить онлайн
    Стандарт
    12 510 сом
    до 10.02.
    13 900 сом
    • Ряды с 4-го
    • Именной сертификат
    • 2 кофе-брейка
    • Фотографии с тренинга
    Купить онлайн
    Тренинг Игоря Рызова
    Категория Стандарт
    Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки
    Тренинг Игоря Рызова
    Категория Бизнес
    Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки
    Тренинг Игоря Рызова
    Категория ВИП
    Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки
    Если вы хотите купить больше 1 билета и хотите получить коллективную скидку заполните форму и наш менеджер свяжется с вами.
    Тренинг Игоря Рызова
    Стоп-скрипт
    Категория
    Количество мест
    +

    Скидки раннего выкупа

    до 10 февраля 2020
    ВИП скидок раннего выкупа нет
    Бизнес -15%
    Стандарт -10%
    до 10 марта 2020
    ВИП скидок раннего выкупа нет
    Бизнес -10%
    Стандарт -7%
    до 10 апреля 2020
    ВИП скидок раннего выкупа нет
    Бизнес -7%
    Стандарт -5%
    до 1 мая 2020
    ВИП скидок раннего выкупа нет
    Бизнес -5%
    Стандарт -3%
    до 10 мая 2020
    ВИП скидок раннего выкупа нет
    Бизнес -3%
    Стандарт скидок раннего выкупа нет
    Купите в рассрочку до 6 месяцев

    Рассадка

    Забронируйте место уже сейчас!
    Забронировать места на тренинг Игоря Рызова
    Стоп-скрипт
    Категория
    Количество мест
    +
    Made on
    Tilda