Игорь Рызов

Тренинг: «Стоп-Скрипт»

Как продавать много и без бумажек


16 мая 2020 года
Форма обратной связи
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами!

Для кого этот тренинг?

Тренинг будет полезен тем, кто уже ведет продажи и имеет опыт в этом деле. Кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед опережая время.
ИГОРЬ РЫЗОВ
бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Автор бестселлеров
  • "Кремлевская школа переговоров"
  • "Жесткие переговоры"
  • "Я всегда знаю, что сказать"

Один из лучших бизнес-тренеров России
по версии wikiexpert.ru

Главный редактор журнала
"Мастер переговоров"

Обладатель премии
"Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"

Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации
"Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"

Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3

Образование
  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий.
  • Camp Negotiation Institute (США) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа.
  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
  • Harvard Law School (США) (2016-2017), Program on Negotiation, Negotiation and Leadership, Bargaining with the Devil
Клиенты
Отзывы и выступление

10 ошибок в переговорах от Игоря Рызова

Заполните форму и получите бесценный материал от Игоря Рызова

Приобретенные навыки позволят Вам:

Идти в ногу со временем
Повысить результативность продаж
Развивать в себе компетенции, которые будут способствовать повышению
результативности продаж
Распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им
Выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения
Менять картину мира покупателя

Программа тренинга

1
ВВЕДЕНИЕ В ТРЕНИНГ
  • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.
2
МОДЕЛИ ПРОДАЖ. АКТИВНЫЕ И ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
  • Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.
3
ДВИЖУЩАЯ СИЛА В ПРОДАЖАХ. ЯВНЫЕ И СКРЫТЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
  • Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
  • Как выявить скрытые потребности.
  • Как сделать скрытые потребности явными.
  • Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Упражнения (цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения).
4
КОМУ И КОГДА ПРОДАВАТЬ
  • Процесс принятия решений.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
  • Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений.
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
  • Деловая игра (цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).
5
ПРАКТИКУМ ПО РАБОТЕ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ И СОЗРАЖЕНИЕМ
  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления:
    - Недоверия.
    - Переноса.
    - Желания сохранить статус-кво.
  • Возражения. Природа возникновения возражений.
  • Отказ и сомнения.
  • Отказ. Как работать с отказом.
  • Сомнения.
  • Методы работы с возражениями.
  • Упражнения (цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент).
  • Практическая отработка (цель - отработать на практике ранее полученные знания. Отработать методику работы с различными типами возражений: «у нас все закуплено», «нет денег», «мы уже работаем с другой компанией, нас все устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет времени я очень занят», «мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления», «высылайте предложение, будет интересно наберу».
  • Экспресс поединки.
6
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  • Как во время презентации не создавать возражения.
  • Характеристики.
  • Преимущества.
  • Выгоды.
  • Для кого делать презентации.
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
  • Выгоды – двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента.
  • Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.
  • Игра (цель - отработать техник аргументации и контраргументации).
  • Упражнение (цель – научиться делать презентации на языке выгод).
7
ОТРАБОТКА НАВЫКОВ
  • Управленческие (переговорные) поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.
Основу методики составляет система обучения практическим навыкам, требований заказчика и возможностей группы. Практические задания подбираются таким образом, чтобы формировать у участников эффективные модели поведения в рабочих ситуациях характерных для конкретного бизнеса. Человек усваивает 10% того, что слышит, 40–50% того, что слышит и видит, 60–70% того, что слышит, видит и проговаривает, но 90% того, что при всем при этом попробует сделать сам.
Стоимость мастер-класса
ВИП
27 500 сом
  • 1 ряд со столами
  • Именной сертификат
  • 2 кофе-брейка
  • Фотографии с тренинга
  • Обед со спикером и ВИП участниками
  • Консультация спикера во время обеда
  • Книга спикера
  • 1 электронная книга в подарок от Litres
  • Сертификат в онлайн-школу бизнес-навыков на сумму 7 000 сом.
Купить онлайн
Бизнес
17 500 сом
  • 2-й ряд со столами
  • Именной сертификат
  • 2 кофе-брейка
  • Фотографии с тренинга
  • Обед
  • Скидка на книгу спикера 50%
  • Сертификат в онлайн-школу бизнес-навыков на сумму 2000 сом
Купить онлайн
Стандарт
13 900 сом
  • Ряды с 4-го
  • Именной сертификат
  • 2 кофе-брейка
  • Фотографии с тренинга
Купить онлайн
Купите в рассрочку до 6 месяцев

Рассадка

Забронируйте место уже сейчас!
Купить билет на тренинг Игоря Рызова
Стоп-скрипт
Категория
Количество мест
+
Забронировать места на тренинг Игоря Рызова
Стоп-скрипт
Категория
Количество мест
+
Made on
Tilda