"Переговоры с монстрами"

Новый тренинг Игоря Рызова
14 апреля 2018 год, Бишкек
Получите консультацию нашего менеджера и узнайте условия участия
Игорь Рызов
эксперт по ведению переговоров

Автор бестселлера "Кремлевская школа переговоров", который был признан "Деловой книгой года в России 2017" (премия утверждена компанией PwC). На данный момент, это единственная бизнес-книга российского автора, издающаяся на пяти языках.
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.
Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).
Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.
Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.
Вы попадали в эти ситуации?
Вы точно были хотя в 1 из 5 ситуаций
1. На встрече с руководителем.
Вы подготовились. Собрали аналитику и расчёты, а этот «монстр» вас даже не слушает. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Обидно за потраченное время. Неприятно, что недооценили вас, как профессионала
2. На переговорах с партнерами.
«Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один. Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. Они провоцируют на необдуманные слова и поступки. Вы еле сдерживаетесь, чтобы не хлопнуть дверью, но терпите «до последнего». Кажется, что от этих переговоров зависит вся жизнь. Разумом понимаете, что вами манипулируют, но не знаете, как реагировать на такое давление.
3. В кабинете биг-босса.
Вы пробились на долгожданную встречу с директором компании. Развернули выгоды вашего предложения, но переговоры увязли на вопросе цены. «Монстр» требует не просто скидку, а «скидищу»! Он перехватывает инициативу, бьёт ваши аргументы. И вот вы зажаты в угол. Скидка или жизнь! Вы паникуете, вините себя в провале переговоров.
4. В спальне.
Ваш партнер... оказывается «монстром». Семейная беседа неожиданно превращается в скандал. Он постоянно меняет мнение, юлит, напускает туман. Обвиняет во всем вас. Вы в растерянности, не понимаете, что происходит, какую тактику избрать.
5. За семейным столом.
Родственник надел маску «монстра». Вас непринужденно обработали «нежными» шпильками и «добрыми» шутками, бьющими в самые уязвимые места. Вы в замешательстве. Вы злитесь на себя и на «монстра», но что делать? Как реагировать?
  • Монстр №1 – ваш страх. Его подпитывают неуверенность, недостаток опыта. Ваши недостатки формируют образ самого главного врага.
  • Монстр №2 – ваш собеседник. Он опытнее, старше. Занимает высокий пост. Обладает безграничной властью.
Вы живете так, как умеете вести переговоры
Получите комплекс приемов для работы со страхами.
Узнайте манипуляции, которыми пользуются «монстры».
Разработайте защиту.
Закрепите на практике.
Программа и расписание тренинга
09:15 - 09:50
Регистрация
10:00 - 10:45
Кто такие «монстры» в переговорах.
Образ их мыслей. Как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов.
10:45 – 11:30
Как вы демонизируете «монстров»
Узнаем почему делаете их сильнее за свой счёт. Почему вы отдаёте «монстрам» преимущество.
11:30–11:50
Кофе-брейк
11:50 – 13:00
Вычисляем факторы, влияющие на переговоры.
Выбор правильной позиции, тактических приёмов.
13:00 - 14:00
Перерыв на 60 минут
14:00 - 15:30
Усиливаем свою слабую позицию.
Побеждаем свой страх за 6 шагов. Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.
15:30 - 15:50
Кофе-брейк
15:50 - 17:00
Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход.
2 вида тупиковых ситуаций и 7 способов их преодолеть. Что делать, если кажется, что тупик непреодолим.
Наши партнеры
Игорь Рызов провел уже 3 тренинга в Бишкеке! Смотрите как это было на фото и видео
Made on
Tilda